随着市场经济飞速发展，市场竞争日趋激烈，营销人才的市场需求正逐年递增。近期供求信息显示，市场营销专业人才仍是目前人才需求排行榜上的″老大″，其中，高层次、管理型的营销人员最为紧缺。据了解，我国市场营销从业人员数量不少，但其中有８０％的人没经过系统的营销培训，而具有职业证书的高端销售人才更属凤毛麟角。

有人说，销售人才是企业的“金山”，甚至用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者，寻找销售专业人才正成为企业头疼的问题。有关业内人士还预测，市场对于营销人才的需求将会不断加大，在高端销售人才千里难挑一的背后是年底或明年上半年可能出现的“井喷”。

其实，企业销售人才短缺的原因基本由两点造成：一是成长空间受限、管理机制紊乱导致人才流失。一家网络公司的孙先生进公司后各方面业绩比较突出，但正是这突出的表现使自己的上司深感威胁，在工作中百般挑剔，无奈孙先生只好离开自己喜欢的行业另谋发展；二是传统的管理模式很是苍白，根本吸引不住优秀的销售人才加盟。这其中有激励机制老化造成的人才前途渺茫等原因。

对于销售人才培养工作，各方面也在加大力度，最近几年，国家政府部门以及行业协会陆续推出了市场营销售方面的职业资格证书，如中国市场学会等推出的中国市场总监与销售经理业务资格认证、国家劳动和社会保障部推出的营销员职业资格全国统一鉴定等。