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如何找到卖场的最佳销售地区？

创业邦（CYZONE.CN） Karen E. Spaeder 2009-5-6 次浏览

你知道该如何找到一个适合的位置，经营你的食品店或者是零售店？其中一点是要掌握人口数量和一些相关的帮助。本文将给出相关指导。

你肯定听过“区域，区域，区域”，但是如果你在为饭店找一台精彩的彩电或者为零售店寻找批发商时，区域就不是要考虑的第一要素。

一定要把区域放于最重要的位置，如果你开张一家带店面的食品店或者零售店，好的区域是最重要的，当然，你的产品也要好。但是如果不将产品销售出去，谁能知道这个商品是好还是坏？

Dayton大学商学院市场营销和管理的一位讲演人Irene Dickey 强调说：“在零售行业里，最重要的三件事就是‘区域，区域，区域’，对于新位置的选择是零售业和消费服务行业最重要的因素。”。

核实人口

这项任务说简单也简单，说难也难。例如，可以使用非常复杂的工具。Dickey说：“零售商人可以这样问：‘如果我增加一个店面，目标市场的交通状况该是什么水平？交通的总体状况应该怎样？如果消费者进入商店，用什么方法可以衡量交通模式？’”

Michael Rodelle——Papa Gino's Inc.不动产理事，他说：“如果你花大力气调研人口状况，那就需要调查年龄，收入，家庭数量等等。”

而且，你还要调查邻边区域的交通状况，例如学校，零售行业和医院等等，还要看看高速路和人行道情况。Memphis Championship Barbecue 的创始人之一Carlos Silva,全面掌握了该怎样挑选一个好的区域的方法，并于1994年开张了第一家酒店，他说：“我们的饭店在中间，所以我们必须去吸引客人到我们这里。”

“ 这不是说该位置不好，”Silva说，“这个位置非常适合开饭店。”他在其他三个地方也开了饭店，其中的一个在casino，建立者似乎希望将该店作为发展基地，Silva说：“我们要将它推向全市。”据他说，饭店在2003年的增长率为25%，预计2004年的增长将达到60%。他说：“你可以在10分钟内到达Memphis饭店。”

密切关注你的竞争对手

许多专家都同意这一点。Greg Kahn是位于加利福尼亚北部的Huntersville的Kahn研究集团的建立人以及CEO，他说：“非常简单，最好的位置就是最接近对手的位置。”他曾经研究了赛百味等主要的连锁店，他说：“人行道也非常重要，但是让关键顾客到达更重要，通过最大化的模仿你的竞争对手，就可以从他们的市场中获利。”

也就是说，你的竞争对手是根据地区人口确定区域的，通常它们也会花大力气进行广告宣传。如果是这样，那么为什么还要浪费钱在那些已经做过的事情上呢？

而且，和竞争对手在一起的话，会推动商业发展。因为这充分表明，你对自己的产品非常自信，而不害怕竞争对手。Blake Tartt三世，商业不动产公司的主席兼CEO说：“竞争是好的，竞争会推动零售业和饭店行业优化发展，竞争带来好的交通，更多的商铺。如果我的主顾足够好，我就劝他要从竞争中得到发展。”

当然，即使竞争对手发展兴旺，自己进行评估也非常好。始终保持在市场前头，有利于下一个店的开办。

你需要专家帮助吗？

即使你觉得自己找到了一个好的位置，你的工作还远远没有完成。你还要协商租金，这个问题和寻找区域一样重要。Tartt.说：“有一个好的律师也非常重要。”这个代理人可以帮助你考虑租约条款，补贴和不动产情况。

咨询当地的不动产专家，他们既了解顾客也了解你想从事的业务。根据开办的业务不同，考虑的商品也不相同。Tartt说：“我相信在这个城市里，总有一些不动产专家了解城市的过去和未来。真正的业内人士会研究所有的发展趋势，人口状况和交通模式。”

在启动商业计划前，找人帮助你审核发展计划非常有益。许多网站都给出了如何写商业计划的方法，其中提供了必要的信息和资源。商业培训或者计划咨询师也非常有用，可以向朋友进行相关咨询，也可以从网络或是其他渠道得到更多信息。

Tartt说：“在寻找区域时，一定要了解商业计划，要知道你的目标是什么。”

了解所有区域的成本还包括了解哪些突发事件会影响市场。低估了成本和开办商业的时间是非常常见的错误，但是如果计划周密，就可以避免上述问题。如果全部要考虑的事情都交给代理，花费的时间就很少。

最好的建议是什么？Rodelle说：“和业内的其他人交谈，从而了解他们的经历和常常犯的错误。你可以在犯错误前就避免它们。”

知道问什么 针对每个位置回答22个问题，这样有利于做出正确的选择：

1.在规划区域内是否有便利的设施？