随着太阳能竞争的日趋激烈，促销已成了太阳能热水器入市、挤压竞争对手、扩大市场份额、促进终端销售等最常用的武器，对于太阳能热水器的促销，一方面是在促销对象上，既有针对经销商和分销商的促销，又有针对终端消费者的促销；另一方面是在促销方式，既有硬促销，又有软促销，那么，太阳能热水器企业该如何促销制胜呢？……

门店销售中：你的导购会“忽悠”吗？（中） 六、导购就是引导顾客，销售就是引导消费，遇到客人拒绝更要灵活引导 赵本山：在最近的一段时间内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。（引导） 范　伟：我没觉着，我就觉着我这脸越来越大呀？ 赵本山：你知道你的脸为什么大吗？（接……

赵本山的经典小品《卖拐》的故事脍炙人口、妇孺皆知。艺名“大忽悠”的赵本山，凭借三寸不烂之舌，将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒，一会功夫没病的腿生出大病来，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐，还心甘情愿地把自行车搭了进去。更为经典的是结尾处，范伟还满怀感激之情说声“谢谢啊”！ 搞……

出奇制胜的动机本无可厚非，但是，一些商家喜欢“剑走偏锋”，错把恶俗当卖点，这样只会弄巧成拙，最终只能遭到消费者的唾弃。 ６月１０日，乌鲁木齐一家舞吧模拟上个世纪３０年代上海滩的生活场景，工作人员扮成汉奸，穿长布衫，挂盒子炮，对客人点头哈腰，以此招徕生意，引起市民的极大反感。 汉奸，是特……

危机突起 “铃铃……”22点，北京的夜已深。王伟刚从天津出差回到家，正准备休息，就被一阵急促的电话铃声吵起。电话是李总打来的，让他立即到公司参加紧急会议。 这么晚，李总亲自打电话通知开会，王伟的第一个念头是，“是不是我负责的北京市场出事了？”3个月前，王伟进入该集团公司，就出任S……

渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水平却参差不齐。笔者前段时间写了篇《企业渠道促销的典型问题分析》，指出了企业在策划渠道促销时容易范的常见错误。此文在网站或纸质媒体发表后，收到很多读者的……

大卖场是现今主要零售业态，是商品和流通的最终体现，它在满足人们的需求和促进社会发展的过程中起着十分重要作用。大卖场业态持续稳定的发展可以说影响到社会经济和人们的日常生活水平；同样大卖场作为现代主流商业渠道也影响着企业的发展。“渠道制胜，终端为王”是近段时间企业竞争的主要方向，很多企业将新品首选在卖……

本文由海天出版社授权，节选自 《蒙牛的营销策略和品牌攻略》 一书，转载请务必注明本书及本站。 战争中，空中打击有显著的先声夺人、威慑敌心之效。营销战中的广告与之可谓是异曲同工。广告是由媒体以各种不同方式所做的销售及产品介绍信息的传播，它是表现力和传达力相辅相成，以达到使广告主……

骆驼（Camel）是美国第二大烟草企业——雷诺公司（R. J. Reynolds，其海外业务1999年被日本烟草公司收购）的著名卷烟品牌，问世至今九十余载，在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不衰，是世界名牌香烟中的常青树。本文浅析骆驼品牌的传播策略与促销技巧，以期为国内烟草企业的营销活动助一……

某店超市营业面积5000平方米，是本市第一家超市。商商圈内居民人口一万五千户左右。是本市经济收入最高的中心住宅小区。 活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累……