寻求蜕变 2004年爽秋，来自浙江的商人李总携皮鞋品牌R开始进驻陕北W县。 W县，红色革命的落脚点，这个人口还不到三万的小县城，仅有的一条商业街（中街），鞋类品牌专卖店一家挨着一家，可以想象得出当时鞋业混战的激烈和残酷。那时R在W县还是名不见经传，消费者还不熟悉这个品牌，加之一个

麦当劳VS肯德基VS星巴克 在鞋跟踢着后脑勺的快时代，你最终会为哪一杯能换来稍许惬意的咖啡买单？是七八块钱的麦当劳“麦咖啡”，8到15元的肯德基“美音咖啡”，还是1美元的星巴克“VIA免煮速溶咖啡”？ “4美元是愚蠢的！”麦当劳把一块巨大的广告牌竖在星巴克的西雅图总部门

销售并非一“捆”一“绑”就灵，很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢？近年来，捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略，如微软公司将其“探索者”( Explorer) 与视窗(Windows) 操作系统捆绑销售、中国电信

案例：我们是一家啤酒生产商，推出的小麦啤酒自上市以来，以其清爽、淡雅的清新口感，而深受消费者的喜爱，产品一度呈现供不应求之势，其销量及销售额也占公司较大比例。但随着市场的日益成熟，产品价格逐渐透明，产品的销量呈现出徘徊不前的态势，这些情况的出现，让我们市场部的人员决心弄个水落石出

——访芭比(上海)公司总经理Laura2009年，芭比在上海开了她的首家旗舰店，走入上海的芭比将在中国演绎一个怎样的财富传奇。《小康·财智》：芭比为什么会选中上海，上海芭比旗舰店的特色是什么？Laura：我们在全球做过市场调查，发现在全球范围内，上海对于芭比的认知从几岁的孩子到几

营销纠错　　美国滑板厂商根本就没有预料到滑板会一夜之间风靡全美。　　美国俄亥俄州的Huffy自行车公司在全美市场售出2.5万辆滑板。第二年销售剧增到150万辆，是上一年的60倍。如美国一份品牌杂志指出的，滑板热销并不是任何营销攻势的功劳，滑板产品的营销人员在创造流行方面几乎没有做

做淘宝已经13个月了，从刚开始的小星星到现在的2钻（现在冲3钻喽）心里美滋滋的，因为自己很努力。虽然比起其他一些卖家13个月都4钻5钻的还有些距离。但毕竟我也做到了国内最好的竹炭品牌卖炭翁的前列。HOHO！没什么好炫耀的，但确实让我感受到了一份努力就会有一份收获的。成功和自己的努

无需太多时间，只需30秒，你就可以完成整个销售过程。　　《创业邦》杂志    作者：Ray Silverstein　　身处销售圈子，经常会沉迷于如何达成交易。我们都接受过培训，懂得推销产品时应注意的事项。从销售过程开始的那一刻起，我们就一直期待着最终

大约二十年前，“有来头、有身份”的人是不喝水的，基本上只喝葡萄酒、咖啡、果汁、碳酸饮料或者苏打水。然而今天，当社会精英们走进西餐厅、咖啡馆和酒吧的时候，最酷的做法不是要一杯无糖咖啡，或者加了冰块的马爹利XO，甚至也不是前几年流行过的带气的巴黎水和苏打水，而是一瓶真正无色、无味、无

商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价？先报价好还是后报价好？　　还有没有别的报价方法？　　下面，我们详细谈一下这些问题。　　依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者

超市经理总是企图让顾客家里的橱窗里面塞满从他那里采购的商品，但顾客却习惯把挑好的商品在买单前一秒把它从蓝子里面拿开。很明显，顾客在思考这些商品是否急需使用、在其他地方是否有更低价格或更大的折扣时显得犹豫不决。超市经理如果能通过某种微妙或直白的方式，向顾客的大脑发送某些信号以化解他

谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别

不久前，本人在中国营销From EMKT.com.cn网上连续发表了两篇关于如何提高零售终端说服力的文章，引起了一阵小小的波澜，有十几位读者给我发来电子邮件，在认同之余也提出了自己的看法。其中有一位读者更是直接提出自己的观点，她说：“要做好服装的销售，尤其是男装的销售

当下，品牌形象已经成为了企业赢得竞争优势的战略环节。而专卖店形象管理则是这个战略环节中一项关键性的任务，关系到企业的生存和发展，那么，我们该如何来管理专卖店形象呢？　　首先，我们必须清楚地认识到专卖店形象管理不是一件轻而易举的事情，因为专卖店的形象是存在于公众心目中的，是一种态度

销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看似“另类”的销售过程方法与技巧。　　突击检查法。所谓突击

目前，对于企业来说，节日促销的最大问题是同质化，即同类企业在促销方式、资源占用等各个方面雷同，促销对消费者的吸引力越来越低。对于节日促销，企业如何才能避免同质化呢？　　节日促销主题，依托品牌精神　　节日促销往往被当做企业用来冲销量的特殊手段，更加注重其实际效果，即侧重于对销量的提

销售经理经常碰到这种经销商：你说新品要进店，他说老品销售差，老产品都卖不出去，新产品你就先放一下吧；你说作为经销商要向市场投入，他说我的人员要发工资，要上保险，要培训，要激励，要招聘；库房有电费，有装御费，有保管费，有损耗费；车辆有油费，有人员费用，有折旧费，有维修费，有过桥过路

终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。　　技巧一：学会进行封闭性问题的提问　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是&rdq

我们在经营和管理市场的过程中，可以结合市场和经营户的实际情况，灵活采用以下促销策略：　　1、电话促销　　运用电话访问的形式，介绍市场的产品和经营特色的，对意向相对明确的客户或者行业用户进行产品推广，激发购买欲望。也可以反向设立市场电话热线，用奖金或奖品的形式鼓励消费者进行电话咨询

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要