上周，海马汽车与方正电脑开始进行合作跨界营销，双方合作的出发点是，7、8月份是汽车销售的传统淡季，但却是IT电子产品销售的旺季。因此借势IT产品的旺销，来带动汽车销售，不失为一个突破销售淡季的途径。 跨界营销并不算什么新名词了。2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，搞起了买房

任何一次销售成功都不是目的，只是沟通成功的一个信号。至于你是否真正成功，则要看你怎样为客户创造价值。如果你不能给客户带来更深刻的影响，那么你销售的就只是一个商品，只能获得商品的价格。利润绝不是省出来的电话铃响了，等待多日的消息终于来了。查理·鲍德温认为拿下那笔订单有十足的把握，但

由于酒类市场竞争的日益白热化，酒水的营销方式和营销渠道也随之发生着变化，从传统的批发渠道到经销网络渠道，再到终端渠道等，酒类营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来，团购作为一种特殊的营销渠道，越来越受到企业和商家的重视，很多企业和商家还专门成立团购部门，进行专业的运作。

以往在企业营销活动中，有相当一部分企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。这就是著名的

从年前到年后，要说国内互联网哪条新闻最红，而且到现在还都是红的发紫，让各大网站争相报道？不是南方雪灾，也不是跌跌停停的沪深股市，而是香港艺人陈冠希的“艳照门”事件。俗话说外行看热闹，内行看门道。不管这次频繁曝光众多香港知名女星不雅照片的幕后主使是谁，笔者都以为这“艳照门”事件堪称

由于互联网的兴起，消费者与销售者之间的信息越来越透明，迫使很多企业必须改变销售观念。因此，销售经理们不得不考虑一些变化，这已经是职责之内的事了，下面我们就谈谈一些变化，看看你是否已经准备好了。　　观念一：销售人员已经不是纯粹的推销者或信息传递者，而是客户的朋友和帮手，这一点很多企

不是金科玉律 但是成功网商的10步曲　　最近由于要写2007全国十大网商故事，搞得散人满脑子装的都是些网商的事迹〔成功的和不成功的、只吆喝得凶的和不吆喝却赚钱了的〕，而我又必须完善博客营销系列文章的整理，为可能开展的电子商务培训做准备。因此，思前想后决定把二者有机的结合起来一并进

“即使我现在变得一无所有，一年后，我还会发展到现在的样子。”有好多位成功的企业家这样说。　　这些成功人士说的是事实。　　他们之所以这样说，来自他们的底气：他们具备了创造财富的能力。而这一能力更大程度上是销售能力。　　有一件事情至今记忆犹新。1998年冬天，我从广州回山东，为了看看

在敌强我弱的情况下，小企业“应以集中兵力打运动战为主”。　　什么是小企业的“运动战”呢？　　就是“大步进退，诱敌深入，集中兵力，各个击破，运动战中歼敌人”。　　由于对手强大，小企业没有实力与之进行正面交锋。小企业的“运动战”，强调的是运动，要让企业不断地运动起来，让竞争对手摸不着

传统的商业法则正在受到挑战，销售额高于一切的时代已经过去，利润才是王道。　　那些规模小，但利润高的互联网新贵，正在挑战传统行业里那些“身材”臃肿，人员众多，成本高昂的企业。近一段炒得火热的YESPPG就是一个典型，这家在互联网上销售男装衬衫的公司虽然只有500号人，却能日处理1万

现在有个问题：你被邀请与你的老板/同事/客户/其他职场熟人共度假期，而你希望给这些人留下深刻印象。你会穿什么？毫不奇怪，在工作场合穿着不够正式，这种担心足以令我们当中最不在意审美的人都陷入慌乱。　　“频繁转变风格对任何人而言都是大忌，”《Esquire》杂

作为一个创业者，你能有类似这个老板的精明度吗？好好看看别人是怎么做生意的！　　一个夏日的中午，去公司的路上，我到一个小店买烟。一个正在买矿泉水的中年男子，忽然朝我笑了一下，并递了一瓶水给我。我当下面露诧异：“为什么？”　　“看你热的。请你喝瓶水

现金折扣还是赠品，这是个问题　　杨之华是全国知名家电生产商家华南方分公司的总经理。家华的产品线很广，小到电动剃须刀、电饭煲、电风扇，大到电冰箱、空调。眼看着4月份就要到了，商场里又将打起新一轮战役，为此，杨之华得做好充分的准备，以应对家电市场日趋激烈的竞争。　　窗外，远处那棵树的

编者按：有人把“它”称之为“21世纪最牛的一个字”；在百度的囧帖吧里的跟帖有10600个；众多的人用这个字开设了博客，比如有的叫“一日一囧”，有的博客起名为“囧猪”，等等；甚至有人用它开始做生意，比如有人以这个字为由头开设了一家奶茶店生意火爆，还有一个关于“囧”的专门网站；前几日

    奥运资源的使用只是赞助商们的一种权益，但与奥运精神的扣合、借力奥运氛围的营销，却是所有企业都可以使用的策略，非奥运赞助企业们正是借助这种营销策略凶猛地向赞助商们发起冲击，奥运营销暗战正如火如荼。 　　林景新 　　北京奥运开幕迫在眉睫，各大企业

2005年，星巴克似乎打算像操作脱脂拿铁咖啡产品那样，开始为发掘新的音乐做些事情。他们决定贩售女歌手玛黛琳。蓓荷（MadeleinePeyroux）的流行爵士歌曲唱片《无心之爱》（“CarelessLove”）。她在小酒馆里驻唱，在美国只拥有为数不多的歌迷

“你的「顾客微笑指数」是多少？让顾客笑比规定导购必须微笑重要不止千倍！”　　每次在开展《导购销售技巧全景模拟实战训练营》时，以及在与所辅导门店的导购进行现场沟通服务流程与销售技巧的相关内容时，我总会提出这个观点。　　正如「导购快乐指数」一样，每次刚一听到这

一边是庞大的会员群体，一边是从酒店和航空公司获取更低的折扣，这就是携程的商业模式。这个商业模式诞生在互联网如日中天的1999年。四个出身背景全然不同的创始人在上海决心创业，大方向是电子商务，每个人都提出了自己精心设计的商业模式，最终进入旅游业的建议战胜了另外两个—网上

这里的SEO特指搜索引擎优化，不是更广义上的SEM（搜索引擎营销），所以不包含竞价排名等付费推广。　　目前大连地区的SEO服务大致包含以下三种：　　1，赏金式。在双方协议期内（一般3-6个月），网站达到承诺的排名或访问量，收取对应的佣金，价格按关键字热度从几千元到上万元不等。赏金

编者按：　　　电子商务在国内迅速发展，通过网络经营实现盈利的成功故事越来越多，每个故事都很迷人。说谁不想借助网络赚钱，那是假的。　　　一个日均访问量不足30的网上小店，每天都会有2个以上的访问者进行消费，每月的纯利润在4000元以上。　　　如果光看“4000元&rdq