在经济快速变化的大背景下，虽然没有人可以否认中国的市场环境越来越趋向于理性、规范和宽松，也没有人可以否认中央及地方政府给于经济发展、企业成长的关注与支持，但在这种越来越良好、宽松的市场环境和政策背景下，越来越多的企业都在感叹“生意越来越难做、利润是太低了”、“品牌太多了，企业的竞争力越来越弱”、“……

媒体广告销售就是观念销售 培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难.广告销售就是观念销售等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编……

营销=经营+销售;销售工作=体力+智力+耐力;销售收效=阅历+能力+财力:管理大师彼得.德鲁克在<<管理的实践>>一书中指出;企业的主要职能只有两个;一是营销,创造客户,二是创新;销售的定义;询问人们在做什么,全面了解他们如何做,什么时候做,在哪里做,与谁做?以及为什么要这……

作者：北大纵横管理咨询集团    顾问    成六生 进入20世纪80年代以来，在经济全球化的大背景下，世界各地的城市都在竞争有限资源以谋求自身的发展，城市营销作为增强城市竞争力、繁荣区域经济的有效工具开始备受关注。面对日趋激烈的竞……

“兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚” ，这段话是孙武老前辈最重要的军事思想和战术原则之一。孙子将战争力量比作水，水流动的时候是避开高处而流向低处的；同样，作战时的兵力部署也应该像水流一样，避开对手坚实的部位，选择薄弱环节进行攻击。多么生动而形象的比喻！多么精炼和准确的表述！但是，兵……

实施绿色营销战略 ，需要贯彻5R管理原则，即研究(Research)：重视研究企业对环境污染的对策；减少(Reduce)：减少或消除有害废弃物的排放；循环(Recycle)：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发(Rediscover)：变普通产品为绿色产品；保护(Reserve)：积极参与社区的……

要从错失的服务收入中挽回 50% － 70% 的收入，企业必须以产品知识和顾客知识为基础，建立服务生命周期管理战略。 在过去的十年中，企业面临的众多变化之一，是将生产运营外包（比如产品制造的外包），而将客户服务和客户支持留在企业内部。这样做的一个主要原因是，产品销售后还会带来很多的收入……

黄静 丁友珍 总结起来，DM海报有三个优势值得肯定：其一是版面大，产品信息量大；其二是发放方式灵活，不大受时间地点的限制；其三是具有长时间及反复阅读及珍藏价值。那么如何把握DM海报的要素，制作出高质量的DM海报呢？ 主题制作 DM海报一般与各卖场的全年促销策划方案紧紧相扣的，……

潘文富 厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起经销商老板的兴趣，甚至失……

看散打比赛的人有种共识： 不管你用什么招式，关键是瞬间的时机把握、出招速度、力度加上运气，胜负就决定了！ 营销同理，有很多营销人，一路走来发现不管是营销大师、还是行业精英的方法技巧并不能帮到自己。 是这些方法技巧有误吗？肯定不是，因为有人用着就挺好。 反思成功之处，却是依靠……