本文由海天出版社授权，节选自《煽动式销售——金牌导购员日记》一书，转载请务必注明本书及本站。

李丽这晚在梦中又按了其中的一个键，“刷”的一下到了一个咖啡厅里，自己坐在一张桌子前，对面坐着一个陌生男人，酷酷的，还挺帅。咖啡厅里，昏暗的灯光弥漫着一股咖啡香，耳边不时传来轻柔的音乐。李丽坐在这种环境中，对面又坐着一个陌生的男人，心里难免有点忐忑不安。李丽勉强对陌生男子笑了一下，当是礼貌。

这个男人姓黄，他的朋友都叫他大龙，30多岁，目前是一家贸易公司的老板。之前一直不务正业，整天在花丛中转，女朋友换了一个又一个，周围的朋友眼睛都花了。但按他的说法是，一个固定的，两个流动的，三个一次性的。不过这两年，本分了些，老老实实交了个女友，也开始正儿八经地干事业。这不，不干则已，一干就是一鸣惊人！一两年下来，生意做得红红火火！

今天也是奉老先生之命，在此等候李丽。

大龙这时对李丽笑了笑，这家伙果然是情场高手。不笑则已，这一笑，再加上自己的一点小帅，真的很有魅力。幸亏李丽已经有男友，况且李丽的心思又都在工作上。这要是一般的MM，早就被电中了！

李丽这时很疑惑，他能教我什么！

“我叫大龙，我是个粗人，哪会教人。可老先生说，我可以的。那我就来了，因为之前老先生也帮过我的。”

“哦？”李丽有点怀疑。

“我们叫点儿东西喝！”说完很绅士地递过了酒水单。

“一杯橙汁。”

“咖啡。”

“你想学什么？”大龙问。

“不知道……”李丽说，“那你能教我什么？”

“不知道。”大龙憨憨地说。

两人傻眼了！

“你做什么工作的？”大龙问，

“家具导购员，就是店面营业员！”

“！”大龙这时有些得意了，琢磨着：自己在朋友中是出了名的神侃。这也是自己的强项，以前泡女孩子，全凭这张嘴了，现在搞个贸易公司也靠这张嘴。看来自己的功夫还不错，难怪老先生要找我来帮她呢。

“我知道了。”大龙突然冒出这么一句话，吓了李丽一跳！

“你是不是想知道怎么样可以很快成交客户？”

“当然！”李丽很快地回答说。

“这个，你算是找对人了，”大龙得意地说道，“我之前有追过许多女孩子，现在开贸易公司，经常跟客户打交道。公司开得还行，同样我有些哥们儿也是开贸易公司的，但没开多久就倒了。我还偷着乐呢，自己运气比较好。现在细想一下，不对，其实追女孩子与做业务差不多！”

“是吗？”李丽道。

“你有没有男朋友？”

“有。”

“看来我没希望了！”大龙坏坏地一笑。

李丽只得尴尬地一笑，看来这家伙真的是死性不改！

“你和你男朋友是不是一见钟情的？”

“不是。”干吗问我这个，李丽边回答边想着。

“这个世界上有没有一见钟情？当然有，只是很少。那个概率就像是飞机从天上掉下来一样！女孩子都是追到的，这其中要用的方法和技巧都可以用在销售中。”

“是呀。”想到自己男朋友最初追自己追得那么辛苦，不由得甜蜜地一笑。

“你是怎样被你男朋友追到的？或者我问你，你知道女人是怎样被男人追到的呢？”

“不知道。”

“一开始，一个男人，在某个地方，遇到了某个女人。男人就有些心动，于是主动上前搭讪……

“这个就不讲了，我们讲关键部分。有没有一个女孩子一追，就追到的？”

“很少，肯定不会那么容易！”李丽要为女同胞争个面子。

其实这部分在销售里面叫成交吧，我感觉是这样的！

就像踢足球，要最后一脚射门，才算。否则前面的过人，传中都是白搭！怎样射好门，怎样最后让女孩子下定决心，就是今天我跟你聊的！

在这一步，要大胆。很多男女朋友，都有那个意思，可谁也不愿意捅破那层窗户纸，最后悔恨终生。可很多女人就那么傻，老是要等着男方先开口，有那回事吗？

大龙在那里好像有些愤愤不平！

“所以在做销售过程中，你指望客人说，我就要买这个！这不是比登天还难吗？所以一定要大胆要求！成交是要求出来的！”

“是！”李丽想了想。

“我给你些东西。”大龙说着就递过来一张纸，上面写着：

成交

*成交的关键在于成交

*延长顾客在店里逗留的时间（30min）

*只要顾客不走出店门，就有成交的机会

*不要过早告诉顾客价格

*坚持到底的意志力

大龙接着说：

这个是前提条件啦，最后临门一脚也是要讲究方法的。我有很多方法的，比如：

1.直接点儿，说做我女朋友吧，她不反对，就表示默认了。

2.二选一，是去你家还是去我家呢？

3.假设法：我明天到你楼下接你。

这些方法我在做生意的时候，也经常用。不过那些都是无意识的用。成交时关键是要脸皮厚，不要觉得是熟人，不好意思收钱！追女孩子也是的，脸皮厚就能追到。好女怕缠汉是有道理的。

李丽在一旁听得是津津有味！

“好了，我是不是跟你讲了一堆废话？”

“没有啊！”李丽赶紧安慰大龙，觉得大龙也确实讲得有些道理。

“给你一些宝贝！”说着大龙递过来一张纸。

这张纸跟之前收到的一样是有点发黄的。

上面写着：

成交的方法

直接：我帮您写个单

二选一：您是现金还是刷卡

最后期限：今天是我们做活动的最后一天（限时，限量）

假设法：您家里

[1] [2] 下一页