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越是金融危机越要营销

知行管理人之家佚名 2009-3-30 次浏览

18世纪英国经济学家休谟曾说：“顺境使我们的精力闲散无用，使我们感觉不到自己的力量，但是障碍却唤醒这种力量而加以运用”。2009年，在经济环境错综复杂的情况下，作为企业的决策者，推断2009年经济形势，制定何种整体营销规划，或许是摆在企业决策者面前的一个艰难而需要理性的抉择。

在现实之下，跨国公司和

中国本土企业面临诸多具体问题：在

品牌建设上会制定怎样的策略?传统媒体与新媒体的投入比例会发生怎样的调整?有限的预算会投向何种营销方式……

《成功营销》联合了CTR等知名调查公司，调查多个行业的百家企业主，完成“2009广告主策略大调查”，以期全面汇总中国企业在品牌建设上的投入方向和重点，多层面了解中国广告市场的形势和动向。

为全面展示本年度中国营销战场的脉络，在本文中，我们结合百家企业数据进行专家研究，以及特别挑选了20家企业现身说法。纵向分析了2009年广告主营销策略和营销举措。得出一些结论，例如：

1.CTR预测2009年中国广告市场全年增长为5%8%。

2.从行业上分析，快消品行业广告投放量增加10%20%。汽车产业和电子产业预算是持平，只是在结构上有所调整。

3.重视新媒体的力度，投放比例占到年度总预算的20%30%。

……??

伴随着经济的调整，广告主一定会在投放量和投放媒体策略上有所调整。在调查中我们发现：一个优秀的企业，会更加重视营销的作用，提高营销的有效性，增加营销的执行力，在逆势中积攒厚积薄发的张力。我们认为，在经济体系遭到破坏，经济环境低迷，“马太效应”凸显的年份，对于遭受经济危机肆虐的中国企业而言与世界大多数企业一样会感到恐慌，会缩减在品牌建设上的投入。但就目前这样的情况下对市场环境的预测和判断，制定是否正确的营销策略，以及企业决策者的“赌性”是决定企业复苏发展抑或死亡的关键。在媒体价格降低、竞争降温时就是推进、提升品牌的绝佳时机。

2009年，在纷繁复杂的环境下，企业需要一个简明的思考框架，即树立理性营销的观念。“越萧条，越营销”，萧条是坚韧者的机会，营销是“突围”的利器。

佳能：增加预算加强销售力度

采访/(成功营销记者)刘艳涛

采访人物:

小泽秀树佳能中国公司总裁兼首席执行官

2009企业营销热度

预算：★★★★☆

新媒体：★★★★☆

总评：★★★★☆

跨国公司本土化成为趋势，其目标定位和营销策略的制定也要走本土化路线。

2009年，佳能中国公司设定了其销售额保持在30%的增长速度，希望在2017年达到100亿美元销售额的目标。在经营策略上，我们更注重提高经营质量调整，导入丰富的产品进行销售。我们希望把佳能中国发展成为佳能集团里面可以和欧洲、美国、日本等销售公司并肩规模的企业。在营销策略上，我们注重品牌营销、有价值的产品、稳定的现金三个层面。推出新品，缩短新品周期，不断推陈出新以刺激消费欲望，加大营销宣传力度。另一方面也计划在30个二线城市扩大宣传，包括广告和活动投入。

单单从销售层面上看，据2008年佳能集团的财务报表显示，佳能集团实现了销售4.0942兆日元(约合449.91亿美元)的业绩，而我们佳能中国公司的销售额以20%的年度高增长率持续领跑。

受2008年金融危机的影响，2009年，佳能中国公司在经营目标和营销渠道、人事管理以及销售策略、销售终端制定上做了一系列的调整。

经营策略上，我们把佳能在其他地区生产的丰富的产品导入到中国市场进行销售。同时佳能将继续着眼于生物技术，纳米技术和生命科学等前沿技术的开发，寻求并购的机会和业务联合以便开展新业务。另外，公司还计划进入显示器业务领域，从静态图像转移到视频图像传输能力的提高上。

在销售层面，2009年，佳能中国会坚持加强一级都市的销售，同时在二、三级城市里面加强宣传攻势，提升品牌本土化和本身的认知度，增强销售力度。增加佳能品牌在电脑城、经销商的销售店、连锁卖场等销售渠道的密度，我们也会尝试网络销售。

佳能中国没有裁员的计划，奖金也不会受影响，还会考虑适当增加员工的福利待遇。我认为总体看来仍旧需要积极地扩张业务，规范流程、重视细节，重新审视企业本身，全面了解这个不断变化的市场。

在电子行业竞争日益激烈的态势下，佳能中国公司的扩张态度是：更谨慎、更稳健。在媒体的选择上，我们除了坚持以往的传统媒体为主导，也会增强分众式的营销方式和新媒体的投放力度。营销的预算会增加，特别是在二、三级市场的宣传力度。

2009年，佳能中国公司将继续坚持以技术革新为导向，不断给消费者带来满足和感动。

2009营销风向标

Q：2008年性价比最高营销方式?

A：店面销售。

Q：2009年营销预算如何变化?

A：增加。特别是市场开发的预算。