2008年温州的人均GDP只有4544

过去的三十年里，“有知识”的温州人凭着硬实力赢得了先机；

未来三十年或更久，“没文化”的温州人想在倚重软实力的时代游刃有余，就要把接班人培养成市场经济中的“正规军”

“温州人管理企业真的不怎么样，但他们很会合作，很会赚钱。温州人很讲契约，很讲诚信，但他们不会把这些写到法律上去。”温州市社会科学界联合会副主席洪振宁如此解构“温州模式”的文化内涵。他将温州模式”文化内涵中的矛盾归结为“新文化和老文化的冲突”。换句话说，被公认为中国最具现代市场经济意识的温州人，其实很江湖。

然而在温州人近三十年的发迹史中，他们的市场思维和江湖行为似乎从来都是并行不悖的，这大概就是费孝通先生认为温州经济模式“富有东方色彩”的理由，但这注定是温州人总要比其他人面对更多褒贬的原因。

市场导向的价值观

改革开放以前，温州的全部历史几乎都在记录贫瘠。南宋年间，一位温州太守曾经说过，温州人一年的收成只相当于湖州人一年上缴的赋税，而温州人一年上缴的赋税，只够湖州人吃一顿稀饭。

耕地资源稀缺和频发的自然灾害是温州穷困的主要原因，长期的穷困则为温州人造就了强烈的危机意识和重利事功观念。早在南宋时期，以温州本土哲学家叶适为代表的永嘉学派便提出了“不以义抑利”的观点，而这样的观点，与其说是哲人的独立思辨，倒不如说是对永嘉民意的概括总结。

当代温州人几乎集体承袭了永嘉遗风，所以在今日温州人的履历中，“经商”是一个出现几率很高的关键词，而为了赚钱，温州人个个肯于吃苦、敢于冒险且甘于小利。

改革开放之初，十万温州人拎着各式小商品在全国跑市场的故事，如今已被理论界视为温州经济模式的成功经验之一。有专家说，那些推销员是促成温州经济崛起的第一批能人。

事实上，温州人也是中国市场经济中最早的一批冒险家。一个温州人这样对《小康》讲述他的“发家史”：他曾经穷得一文不名，但是现在已经靠倒房赚得身家千万。他的办法是，用借来的5万元向房主交上定金，并承诺一月内全额付款，随后每平方米加价1000元立即向外出售。在付款期限到来之前，他已经成功地将房卖出并获得了十几万元的差价，继而便是投机与财富积累的循环。

温州人经商从来不嫌利小。一位经营打火机配件企业的温州商人说，他的工厂只生产打火机中的弹簧和滑轮，产品的利润薄到“一毛钱卖给你好几个”。但就凭着如此微利的产品，他已经赚得了几亿元。“能卖钱的东西我就做，不管赚多赚少 ”，温州人如此积累财富，温州因此中小企业遍布。

温州人并没有因“利”舍“义”，在市场观念的引导下，他们很乐意为将“利”、“义”间的关系调和至效能最大化而努力。一位自90年代初开始创业，如今已在全国行业内稳坐第一把交椅的温州老板总结说，“我们留住客户的经验就是义利合一。在做生意的同时，一定要和对方建立感情。客户来到温州，我们一定会不计成本地接待好，把他完全当作朋友来看待。但所有这些都建立在认真分析的基础上。如果明知一个客户没有发展潜力却仍然这样做，那就会把自己搞死。”

说白了，义更像手段，利才是目的，“我觉得这是温州人的风格。”这位老板如此概括。

江湖色彩的方法论

对于温州人群体，外界普遍持有的一个积极评价是“抱团”。“温州人强调的是集体主义”，洪振宁说，“现在全国 170多个地市级以上的城市都有温州商会，200多万在外温州人就是靠这些商会和亲戚朋友实现的全国化。北京人、上海人出国前要先学好外语，而在国外的温州人，有些连普通话都讲不好，他们能够在世界各国立足，靠的就是亲帮亲，朋友带朋友。”

据一位熟悉海外温州人生活的温州企业家介绍，在美国的温州人社区里，一个新来的温州人凭一口温州话和一张温州身份证就能创业。他说，刚到美国的温州人如果没有钱生活，那么他可以投奔当地的温州商会，温州同乡会为他凑钱盘下个餐馆或便利店。赚钱之后，他只需每年连本带息还清一个同乡的债务即可。整个过程不涉及任何法律程序，通常没有人催账，更没有人赖账。温州人“抱团”凭的是信任，而信任这一重要的社会资本，无疑又为温州民营经济的发展省去了难以计量的经济成本。

“在融资方面，温州是全国最好的城市”，温州经济技术开发区滨海园区一家公司的董事长在接受《小康》采访时说。他所指的融资不是来自银行，而是民间资本。“任何企业都离不开融资，我们在周转不开的时候也会借个一两千万元。只要有熟人介绍，借钱一般是很容易的，留个身份证复印件，担保人再签个字，就这么简单。有时候和朋友借，连利息都不要，纯属帮忙。”

并非所有温州人之间的社会关系都能达到“义气”的程度，但几乎所有温州人都坚守温州生意圈里的社会规则，在一些人眼里，这种江湖道义甚至比法律更为重要。一位温州市民告诉《小康》记者，他的一个朋友欠了银行50万元贷款，银行多次向他讨要都未能收回。“银行的人说你就是借钱也应该把欠银行的钱还上。我这位朋友说，欠了朋友的钱还不上，我就没有信用了。”宁愿失信于银行，也不能失信于朋友，对于友人此举，这位温州市民用“很有道理”作评。温州人的江湖气质如是。

温州人惯用的体制外手段常有歪门邪道之嫌，但却常收体制不及之功，比如80年代初温州“能人”们教会全国商人的“回扣”策略。“有人认为温州人搞回扣是行贿，但这确实是很有效的一个办法。温州人就是通过回扣策略打破了计划经济的堡垒，使温州的商品打入了国营商场。”温州市政府的一位官员说。

尽管市场经济中的草莽路上

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