“在中国，能与国外饮料厂商抗衡的只有娃哈哈。”宗庆后接受《中国新时代》专访时说。这句话底气十足，却又实实在在。

早在1996年，娃哈哈就开始了与法国食品集团达能的合作。幸运的是，与乐百氏相比，娃哈哈不仅保住了自己的品牌，而且全部自主管理。

在与达能的合作中，宗庆后坚持“四项基本原则”：牌子不变，董事长位子不变，退休职工待遇不变，45岁以上职工岗位不变。在合作过程中，宗庆后只拿了一部分工厂与达能合作，其余全部是娃哈哈独资，而达能需要做的就是等着收钱。

宗庆后从来没有因为达能的强大而低头，遇到不合理，他敢于拍桌子叫板，拂袖而去。

有一次，宗庆后提出，因为企业的效益好了，应该给员工加工资和奖励，毕竟企业的效益是由员工的共同努力创造的。达能方面显然不同意，一句“贪得无厌”惹恼了宗庆后，他拍案而起，“既然不讲信用，你们把钱拿回去，我们自己干。”正是宗庆后的坚持，与达能合作的娃哈哈没有失去主动权。

“我们当时与达能合作，主要是想引进先进的技术，现在，已经没有合作的必要了。”宗庆后说。现在，娃哈哈手里有充足的资金，“银行里，有四十多亿存款，没有一分钱贷款。”宗庆后毫不掩饰，“有适合的项目，我们会进行合理的投资。”

目前，63岁的宗庆后看上去依旧神采奕奕，关于他退休以及接班人的猜想一直没有停止过。“我还可以再干几年，但现在还不是考虑退休的时候。”对于娃哈哈，宗庆后的确是倾注了太多的精力。

自公司成立20多年以来，除了在全国各地视察，他大部分的时间都呆在公司，每天7点准时出现在公司，通常11点之后才回家，一日三餐都在公司的食堂解决。

宗庆后可能是国内最繁忙的企业家之一，因为他的原则是事必躬亲。据说，前几年，公司50元钱的事情都要这位董事长签字，即使是现在，分公司买一个电瓶车也要通过他的同意，“不签字的老板不是好老板。”为此宗庆后得了一个“商业超人”的雅号。

更形象的一种说法，娃哈哈在全国的销售渠道可以说是宗庆后用他的“铁脚板”走出来的。有一年，他有一半以上的时间奔走在全国各地。甚至有一次，他用了20多天的时间跑遍大半个中国。

他并不觉得辛苦，相反，他还有了“意外”的收获。

“我的提案从哪里来，天天做在办公室里，是想不出提案的，我的提案都是在全国的走访中看到，听到的，调查得来的。”作了五年的人大代表，宗庆后每年都带上厚厚的提案来到北京，人们都称他为“提案大户”。

在宗庆后带来的众多议案中，《关于立法限制外资通过并购垄断我国各个行业维护经济安全的议案》最受关注。

“中国很多优秀的品牌在与外资合作中消失了，很可惜。现在我们国家很多行业的前三位都被外资所控制，这样发展下去，会出现很多问题。”宗庆后颇为担忧。

与国际饮料巨擎叫板

根据数据，2005年娃哈哈实现营业收入141亿，2006年达到了187亿元。目前，娃哈哈五大业务，奶制品、纯净水、茶、可乐、八宝粥。在国内的市场占有率，水、八宝粥、乳酸奶均保持业内第一的地位，而在碳酸饮料领域，娃哈哈则在可口可乐及百事可乐之后；茶也位于在统一、康师傅之后。

“去年，我们的增长率达到40%之多，现在娃哈哈的产能已经不能满足市场的需求，去年10月开始，我们的产品已经供不应求了，今年我们准备扩大产能。”宗庆后告诉《中国新时代》，2007年新年伊始，到今年四月的预付款已经全部到账。

对于宗庆后来说，“非常可乐”的成功，最让他感到高兴，这一块一直被外资独占的领域，众多中国厂商涉足无果，惟有娃哈哈把中国人自己的可乐根植在中国老百姓的心中。

近两年，一直高姿态的“两乐”终于感觉到危机，相继宣布进发中国农村市场，对于两乐的宣战，宗庆后泰然自若。他心里知道，非常可乐已经长大，不再是不禁风雨的小苗。

截止到2006年年底，非常可乐在中国碳酸饮料的市场占有率已经提升到16％-17％，而在二、三线城市的占有率则为30％左右。

1996年，在人们“非常可乐，非常可笑的，非常可乐，非死不可”的嘲笑声中，宗庆后以一种必胜的心态说服公司董事和员工，董事们知道，宗庆后决定的事情，没有人可以阻拦，跟着宗庆后多年的员工也知道，相信宗庆后没有问题。

两年之后的1998年，中央电视台“非常可乐，中国人自己的可乐”广告向中国的消费者宣告，娃哈哈开始做可乐。此时，广大的中国市场，从城市到农村，甚至到乡村里面的杂货店，都可以看见穿着红彤彤衣服的非常可乐。

打动人心的“中国人自己的可乐”的概念，娃哈哈强大的渠道能力，合理有效的营销手段，符合中国大众尤其是农村市场消费者的口味，相对低廉又能保证利润的价格，非常可乐凭借这些优势打败了两乐一统天下的神话。

宗庆后告诉记者，娃哈哈一直很看重中国二三线城市市场以及广大的农村市场，事实上，也没有放弃消费能力强大的城市市场。

“事实上，我们城市市场的销售总额要大于农村市场，毕竟城市人口的消费能力很强。娃哈哈很多产品从设计到概念，都很时尚，健康，高端。在城市市场很有竞争力。营养快线这个产品，前年推出时销售7个亿，去年达到27个亿，今年更是不得了，已经供不应求了。”宗庆后说。

给人误导，是因为城市最主要的销售渠道在超市，而超市三个月的帐期正与娃哈哈一贯的先交钱后拿货的模式相背。娃哈哈的经销商在一定程度上，更喜欢去做回款较快的渠道，自然忽略超市的渠道，另一方面，经销商做超市的渠道往往要比其它渠道所需的费用高出两到三倍。

在稳定中扩大农村市场，以相对时尚高端的产品提高城市市场的占有份额，娃哈哈根据不同的消费市场，不同口味的消费人群采取不同的营销策略。