娃哈哈食品集团公司洽谈投资合作，随后又拉进战略合作者达能集团一起来洽谈合作。洽谈成娃哈哈食品集团公司与娃哈哈美食城股份有限公司以现有厂房、设备、土地出资，香港百富勤与达能以现金组建五家合资公司，在正式签订合资公司合同时，改为百富勤与达能在新加坡组建的金加投资公司投入，形成娃哈哈方面占49%，金加公司占51%的合资公司。当时我们与金加公司谈的时候明确了四点：一是经营权归中方；二是公司产品必须打“娃哈哈”品牌；三是合资公司不裁一个人；四是不丢弃退休工人，在这个基础上大家才有的谈。

1998年，百富勤由于亚洲金融风暴的影响，将股权出售给了达能，金加投资公司变成了达能独家控股公司。因此，娃哈哈与达能的合资公司变成了达能控股公司，当初娃哈哈由于接受了当时一些国有企业合资后丧失了经营控制权与损害了员工利益的教训，重点关注的是经营权与员工的利益，而且不懂资本运作那一套游戏规则，因此，百富勤出售股权给达能时，由于其出售金加的股权，因此，根本不需征求中方的意见。从目前的情况看来，达能当初实际上就是在有预谋地为中方设计了一个陷阱，实现了其资本控制的目的。

《中国经营报》：达能所指责的非合资公司侵占了合资公司利益，这些非合资公司是如何出现的？

宗庆后：在1996家，我们与达能合作的时候，中方出资方是娃哈哈集团公司和娃哈哈美食城，其中娃哈哈集团公司在当时就有10家子公司，当时我们希望全部的子公司都可以和达能进行合资，但达能自己看不上，只从其中选择了5家，而剩下来的5家也就是后来娃哈哈非合资公司的雏形。

在2000年的时候，达能陆续开始收购了乐百氏、深圳益力、上海正广和等同业竞争对手，更是把钱花在他们觉得自己能完全控制的企业了，对我们的投资减少了。而我们要发展，因此只好自力更生起来去发展非合资公司，其实很多员工都有股份在里面，这也是为了提高员工的收入水平。

《中国经营报》：在与达能合资的11年中，你感触最深的是什么？

宗庆后：他们（达能）不懂得尊重人，对别人限制重重，对自己什么也不限制，在成立合资公司之后，我任公司的董事长兼总经理，一举一动几乎都要向达能进行汇报，（他们）要求我在每一财政年度结束前至少一个月，应向董事会提交下一财政年度的总预算，超过1万元的投资都要向他们汇报。达能并规定5项“尤其须经董事会事先批准”的内容，其中有：“非有关雇用合同所规定，向执行董事本人或向公司或其附属公司的其他人士支付的任何种类的款项”。

如果执行这个决议，那我们每一项经营活动均需做一个详细的可行性研究报告，等待董事会的批复，甚至连出一趟差都要等董事会的批复，这个企业究竟如何经营下去？达能根本不懂中国的市场，而且除了每季开一次董事会要我们汇报经营状况、分析市场形势、提出下阶段营运方案，平时可以说根本看不到他们的人，他们对39家合资企业大门朝哪里开都不知道。

而达能也反对我一直提出的开拓西部市场的意见。开拓西部市场不仅有帮助贫困地区脱贫的社会效益，同时也会产生可观的经济效益等等，但这些均遭到他们的否决。于是，为了合资公司的发展，本人也只好单干了，否则我如何履行作为一个实际经营者为股东创造利益与回报的责任。平时，我也会向达能提出给员工加工资和发奖金等合理的意见，亦经常被达能拒绝。我只能说达能是一个不懂得给予只要求回报的公司。

收购非合资公司未果，导致矛盾爆发《中国经营报》：娃哈哈与达能恩怨爆发的导火线是什么？

宗庆后：就是去年达能想强行并购娃哈哈非合资企业，遭到我们拒绝，他们通过法国驻华大使馆向我国政府有关部门施加压力，政府有关部门亦向我们调查情况，因此我们也整理了材料向上汇报。但是没想到在4月3日，这篇文章居然登在某份公开的媒体上了，这也让我们很吃惊。

在这之后，达能又找了杭州市政府协调，要求双方不打媒体仗，我们亦同意了，希望可以坐下来谈。但就在4月5日我们召开董事会，秦鹏在跟我们谈的时候，在没有任何征兆的情况下，范易谋在上海开新闻发布会，破坏了我们原先的约定，关系也就自然破裂了。

《中国经营报》：在去年12月的那个被称为导火索的框架协议中，据说在协议里你同意了以40亿元的价格把娃哈哈非合资公司卖给达能，为什么后来又反悔了？

宗庆后：我一直没有同意卖给它！达能收购乐百氏一直亏损，它想先把这个烂摊子卖给娃哈哈，被我拒绝后，就反过来想吃掉娃哈哈。在2006年的下半年，达能就开始过来找娃哈哈的麻烦，说我的非合资公司侵占了合资公司的利益，还说我把利润高的产品给非合资公司做，利润低的给合资公司做，这简直是笑话。一个产品的生命规律和周期摆在那里，在合资之初，合资公司的一瓶纯净水卖到3元钱，多高的利润！AD钙奶也很赚，但日后这些产品都老化了，水都开始赔钱了。

在新产品问题上，由于达能不愿意冒风险，同时也因为它还没有解决好乐百氏等烂摊子的问题，所以达能逐年减少了在娃哈哈的投资，而合资公司原有的一些生产线又无法生产新产品，为了抢占市场，我们只能自己投资增加新生产线，生产新产品后通过合资的销售公司进行销售。因此在这几年我们自己研发的新产品像营养快线除了合资公司在生产，非合资公司也在生产，而达能看到新生产线、新产品的效益上来了，但它根本没有想这是它减少投资造成的结果，而是要低价收购我们这些刚产生效益的公司，根本没有道理。

在2006年年底的时候，达能的全球CEO里布跑到杭州天天逼着我签协议，同时达能还通过法国大使向国家相关部门告状，递交材料向我施加压力，不得已我只好以个人的名义和里布签署了一个不具备任何法律效应的意向书。后来我就拒绝再签署相关的合同，这也得到了所有娃哈哈员工的支持。

关于商标转让达能方面曾经亲自交涉过《中国经营报》：引起广泛争议的阴阳合同前因后果是什么？

宗庆后：在1996年，我们与合资公司

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