如今，中国企业处在完全开放的市场环境里，很多的企业都想国际化。人们常常理解国际化就是将产品卖到国外去，在国外开辟市场。实际上这是比较困难的，它需要一个相当长的过程。尤其当中国加入WTO后，国内企业和国外企业就像历史上的楚汉争霸，中国企业犹如实力弱小的刘邦，要想在一场实力悬殊的竞争当中力拔头筹，就必须采取一些特定的策略，最后达到由弱转强，以弱胜强。

对于中国软件业，业内专家用5个“几乎所有”进行描述：几乎所有的软件企业都是从一个信息化项目起步的；几乎所有面向行业的软件公司都坐过从超额利润到微利保本的“滑梯”；几乎所有的行业信息化市场都有扎堆竞争者；几乎所有的一流行业软件公司都不能放弃代理微软、IBM产品的诱惑；几乎所有的行业软件公司每天都在选择到底是进入新行业、进入外包、进入嵌入式，还是进入互联网。

目前国际上比较认可的软件企业国际化有两种模式：以创新为本质的“美国模式”和以外包为主的“印度模式”。

以创新为本质的“美国模式”，因为掌握了从芯片、操作系统到数据库、中间件等垄断性核心技术，所以享受丰厚的利润，处于全球软件产业的垄断地位。虽然中国曾经在操作系统和中间件上都曾经或还正在努力，但终究没有形成能抗争美国技术的垄断性市场地位、在国内市场上能够撑起一片天的还是应用软件。所以中国现在并无“资本”学习美国模式。

而“印度模式”呢？和中国同在80年代起步的印度软件，以“外包”提供低端开发，历时产品客户化与维护等服务为主的服务型模式，使印度成为世界上五大计算机软件供应国之一，仅次于美国的第二大计算机软件出口大国，软件出口额占全球市场份额的20%，美国客户购买的软件产品有60%是印度制造的。发展的规模和速度都让中国企业望尘莫及！然而印度模式的根本局限性在于印度软件80%以上的收入依靠外包业务，始终缺少拥有自主知识产权的核心技术产品，缺少创新能力。这样有两个缺点：一是风险过大，在美国经济衰退或发生突发事件时，印度软件产业就迅速萎缩；第二是没有创新，挣辛苦钱的外包模式利润在层层转包中越来越少。

收缩阵线、集中精力在产品和技术上本来是金蝶的特点，不过在巨大的外包市场面前，金蝶还是“心动”了。2004年金蝶在成为国际软件巨头E5Systems的中国软件外包商后，金蝶在E5的协助下，号称将在3年内在深圳建成一个3000人规模的软件工厂，主要负责北美市场的软件外包业务。前不久，金蝶公司与著名的美国富士通咨询公司（Fujitsu Consulting）签订了长期战略合作协议，为富士通咨询的全球客户提供软件外包服务。

与中国的近邻印度相比，中国软件产业的主要差距是：产业国际化程度低，企业国际竞争能力弱，出口能力差。以2000年为例，在软件产业的全球市场分布中，中国占1.2%，印度占1.48%，韩国占1.39%，爱尔兰占1.5%，美国占40.2%，其他国家占44.63%。中国软件产业市场规模是美国的1/40、日本的1/8，与印度规模相当。但是，中国软件产业的出口额只是印度的1/10。

本文由海天出版社授权，节选自《化蛹为蝶—金蝶集团的成功之路》一书，转载请务必注明本书及本站。