本文由海天出版社授权，节选自《煽动式销售——金牌导购员日记》一书，转载请务必注明本书及本站。

如果你读完了以上的文章，恭喜你！因为你在成为一名金牌导购员的路上，走出了关键的第一步！

在我们尚未开始以下的内容之前，我们先开诚布公地谈一谈。

买这本书，根本就是浪费金钱。

不管这本书是关心你的朋友送的，还是你自己买的，钱都白花了。

除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。

除非你有决心、有毅力、有勇气，坚持到底，按本书接下来的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱就都白费了。

除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持十个星期，否则钱白花了。

“但是我和别人不一样！”你提醒我。

真的不一样吗？新年伊始时，你订的计划有几样完成了？你说过要减肥、戒烟、戒酒……结果呢？

你要自欺欺人到何时呢？

或许你真的有一股想要成功的欲望。婚姻带来的责任，为人父母的义务，渴望新居、汽车，还有要偿还那高筑的债台，这一切的实现都要靠你自己的努力才行。

但是只凭一股想要成功的念头并不够。我很久以前便意识到，对于成功的渴望分为两种，其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停地告诉家人、上司，甚至自己，他真的渴望成功。他阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，只是在想象中参与别人的生活和行为，他们像看客一样，只看不做。

对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。而明天永远不会来临。

如果我的话刺痛了你，请别在意。其实，我们每个人，多多少少都有一些这种虚假的欲望。我们向他人许诺。有些许诺，我们心中明白无法兑现，只不过为了取悦上司或家人，几乎没有意识到这种谎言对我们自身人格的伤害。

今天是你改过自新的机会。不要再做虚假的承诺，不要再朝令夕改，不要再欺骗自己了。

当你一天天按照本书提供的计划进行时，你会渐渐发现一个重要的真理：你是造物主最伟大的奇迹。要模仿你的大脑，需要纽约帝国大厦的所有内部电子设备。你举世无双，独一无二。你是千百万年进化的结晶。无论智能，还是体能，你都远远超过所罗门、恺撒或是柏拉图。你能使生活更美好，人生更有意义。

有史以来，没有任何人比你更具潜力。

这些的实现，需要你通过每天的练习，养成良好的习惯。

但如果你只是坐在那儿，告诉世人，明天开始你将变得多么伟大，那么你永远不会成功。总有一天，你那态度友好的收账人或是房东会对你的诺言不屑一顾，你的信用迟早会荡然无存。总有一天，你或者起而行动，或者免开尊口。

这本书将告诉你如何开始行动，它将给你一次成功的机会。

本书乍看起来，像是一本专门为家具导购员写的书，但事实上，它适合所有做销售的人。

但愿本书既能告诉你一些非常有用的技巧，同时助你养成良好的习惯，培养出你有过人的销售技巧。

现在，我要带着你复习一下你的5年规划，如果没写，赶快写。如果你不写，不做接下来的练习，你真的在浪费钱和你的时间。所以，无论如何请你写下你的5年规划！

你自己的名字：

5年后的生活：

目前的薪水：

十三周后的薪水：

好了！签上名吧。把它放好，对谁也别说。现在就开始行动。拖延是最要不得的习惯。

程刚启，深圳市启程鸿图企业管理有限公司总裁，著名实战销售培训教练,从事销售工作多年,有着良好的实战经验及业绩.曾服务过的行业有地产,眼镜,医药等行业.现致力于家具行业的导购员的销售培训.倾力为每个家具企业量身定做一套培训系统!为企业培养出一批真正能卖家具的导购员! 到目前为止，已有上百场大型授课经验。课程特色:实用,有效。联系电话：075584808050