本文由海天出版社授权，节选自《鹰的重生——TCL成长密码》一书，转载请务必注明本书及本站。

回首2003年的商界长空，划破黑夜的唯有TCL，给中国企业界带来一道耀眼的光，无论是成功运作MBO，成为无数国企争相效仿的榜样；还是上演“蛇吞象”的精彩大戏，闪电并购汤姆逊，其表现前无古人，后无来者，足以成为研究企业资本运作及并购的经典案例。

也许是TCL的表现过于卓越，相应的，其掌门人李东生在企业界的个人声望也是水涨船高，其“粉丝指数”飙升，风头直逼中国企业界的两大教父级人物—张瑞敏与柳传志。

我们必须有理由相信，随着TCL的崛起，李东生绝对像某些媒体所说的那样，可以成为中国新一代的商业领袖，即使国际化失败，他依然当之无愧。

自从并购之日起，李东生和TCL的所有员工都进入了前所未有的突围中，从中国的TCL总部到全国的分公司，从中国到世界，TCL以不屈不挠的精神实践着自己的梦想。

在战略上，实施瘦身计划

近年来，TCL终于从“大”到“强”转变，逐步实施轻装上阵策略。在李东生眼中，只有电视和手机才是“核心”，其他业务要弱化，正被TCL逐步“抛弃”。

TCL近年来一连串大举措，有些让人眼花缭乱：先是把电脑业务的82%出售给昌达实业，调整集团架构，不久，TCL又宣布把TCL低压电器（无锡）有限公司80%的股权出售。

TCL集团董事会公告称，其全资子公司TCL实业控股已与法国罗格朗公司（Legrand FranceS.A.）达成协议，转让其间接控股的TCL低压电器（无锡）有限公司80%的股权，公司预计将获得股权转让收益约3.5亿元。

2007年12月3日，TCL集团宣布，为适应国际化运营和多元化产业发展的新形势，对旗下成员企业进行业务重组，集团治理向投资控股型管理模式转变，以提升集团的整体管理能力和运营效率。

据悉，TCL集团将由多媒体、通讯、家电、部品四大产业集团，以及房地产与金融投资业务群、物流与服务业务群六大业务单元构成，这一TCL全新的阵容将从2008年1月1日起正式运作。

2007年岁末，TCL宣布转让低压电器业务股权，是TCL集团继2005年以16.9亿元的高价向罗格朗出售TCL国际电工及楼宇科技后，第二次以高溢价出售旗下资产。

TCL集团董事会表示，出售TCL低压电器的目的是为了股东利益最大化，同时该项出售也符合公司目前战略调整方向，有利于公司整合资源，集中精力做好主业，提高核心业务的竞争能力。

分析人士指出，2005年以来，集团陆续剥离了一些非核心业务，例如TCL国际电工、斯曼特微显示科技、TCL低压电器等；另一方面，集团着眼长远，不断加大对彩电、手机等核心业务的资源投入，由此可见集团对强化核心业务竞争力的重视程度。

对于TCL大刀阔斧的重组，TCL集团董事长李东生表示，“希望通过重组，促成TCL集团股份有限公司向投资控股型过渡”。

分析人士认为，这表明经过国际化的洗礼后，TCL集团的定位已非常清晰，发展战略日趋成熟合理。TCL集团的战略业务锁定在电视和手机市场，TCL认为这两项业务更具竞争优势。

2007年上半年，TCL集团对TCL多媒体在主要市场的彩电业务进行了深度调整，由此带来彩电业务整体竞争力的迅速提升。

在手机业务上，目前TCL通讯已连续六个季度盈利，而10月初积极推动阿尔卡特品牌重返中国市场，将与加拿大RIM公司联合推出黑莓手机等更是吸引产业注意力。

TCL方面指出，从前日的TCL电脑股权出售以及今日的低压电器业务股权的出售，TCL对于这些非核心业务则有选择地退出，通过择机变现等方式为公司及股东获取最大化回报，此次出售TCL低压电器业务正好鲜明体现了集团这一年来“聚焦主业”的战略。

另外，除了对内部资源进行大力整合，TCL集团还计划通过外部融资，加强在彩电业务上的竞争力。2007年12月1日，集团董事会通过定向增发方案，拟拿出融资所募集资金中的13.96亿元，投向两个液晶电视模组项目。

电视和手机，一个是客厅里的屏幕，老当益壮；一个是手掌上的屏幕，风华正茂，TCL正以新姿态迎战国际化。

在营销上，借力体育事业

借助体育运动塑造自身品牌形象已经成为近年来国内外消费电子厂商宣传的重要手段。一心扎入国际市场的TCL更是如此：从1996年出资赞助中国女排到2004年赞助亚太地区汽车拉力赛第五站比赛，再到2006年签约罗纳尔迪尼奥、赞助女子网球，体育营销已经成为TCL的战略重心。

2007年3月15日，为期四天的2007TCL高尔夫精英赛开幕，这是自2002年以来TCL第四次举办高尔夫精英赛。

随着时间推移，体育运动固有的强势宣传效应已经开始发挥作用，TCL在国内外市场上的表现也越来越游刃有余。因此，我们相信随着2008年北京奥运会的临近，尝到甜头的TCL将继续强化与“体育营销”联动。