[组图]蒙牛如何打造一流的团队执行力   热     ★★★

本文由海天出版社授权，节选自《蒙牛管理模式与企业战略》一书，转载请务必注明本书及本站。

所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键行为。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向或目标已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。

其实，影响执行力的因素可以简单的划分为两种，一是主观因素，即企业员工愿不愿意执行，配不配合公司的决策；二是客观因素，即由于计划不周或者准备不充分等，导致执行过程中漏洞百出。对于前者，蒙牛有良好的股权设计，基本上“人人是老板”，企业的事情就是自己的事情，做起事情来当然尽职尽责。对于后者，蒙牛有一套执行力公式，即执行力＝方案+工具+流程+推进时间+流程控制。

1.人人是老板

蒙牛的团队有着非常强大的执行力，而且蒙牛团队的执行力是自动自发的。为什么蒙牛的团队有着自动自发地执行力呢？因为在蒙牛“人人是老板”，蒙牛并不是牛根生一个人的，也不是管理层的。

1999年下半年，蒙牛从有限责任公司改组为股份有限公司，开始募股。40余人参股，资本金1300万。这些人当中多数是牛根生在伊利的老部下，也是蒙牛的各个重要岗位上的管理者，还有一部分是蒙牛的供应商、经销商等合作伙伴。这些人基本上原来都是伊利的干将和合作伙伴，有些因牛根生受到牵连而被迫离开伊利，而有些则是自愿离开伊利跟随牛根生的。这些人掏干了自己所有的储蓄，甚至还向亲朋好友借了钱，准备跟着牛根生大干一场。按照蒙牛现任总裁杨文俊的话来说，“我们当时是掏干了身上所有的积蓄，做好老婆跟人跑、儿子姓别人姓的准备开始创业的。”这些人可以说已经“断了自己的后路”，有种置之死地而后生的英勇。如果蒙牛不成功，这些人的前程也毁了。

大约是真的做好了这样的准备，在蒙牛做事，总有一种破釜沉舟的悲壮，具有 “不成功便成仁”的气氛。在这种创业激情的支持下，蒙牛的执行力是可想而知的。

1999年底，蒙牛在公司内部发行了股票，员工依据服务时间的长短和职位的不同有权购买不同数量的股票。这时，蒙牛已经变成了全体员工的了，自发执行力可见一斑。

不仅如此，蒙牛还与下游的经销商达成了“命运共同体”的关系。在中国企业中，能将厂家利益与经销商利益紧密捆绑在一起，形成强大的市场力与营销力，有效解决窜货、砸价、渠道成员忠诚度低下、信用度恶化、网络状态混乱等市场问题，并能同心协力，建立起高度分工合作、信息共享、资源共享、利益共享的企业实不多见，只有娃哈哈与经销商组建的联销体、格兰仕与客户组建的销售公司，为企业与经销商的合作提供了很好的借鉴价值。

但蒙牛有其更高明之处——向经销商派股，吸纳经销商成为公司股东，组建真正的利益共同体和“蒙牛型”、“忠诚型”、“双赢型”的“三型”客户。蒙牛通过经销商入股的形式，与经销商建立长期的战略联盟，形成协同竞争与双赢的利益共享机制，由此可以看出，蒙牛对渠道网络合作伙伴的核心凝聚力非常强，因此，市场上经常演绎的厂商反戈、窜货砸货、网络脆弱等现象在蒙牛几乎看不到，蒙牛通过强强联合、有情结盟、双赢发展、优势互补、劣势转化的策略，达到了对市场有序控制和持续经营的目的，提高了竞争力与战斗力。

蒙牛的经销商既是客户又是股东，一方面通过代理赚取生意上正当的、合理的利润，另一方面又具有双向监督与配合的身份，享受企业分红等多重利益，每一个客户都很清楚，经营好自己的市场所获得的长期利益，因此，更多着眼于市场长期有序的建设，共同关注“蒙牛”未来的发展前景。这就是蒙牛经典的“双赢合作，共同发展”的模式。

蒙牛经销商的执行力在蒙牛的“航天员专用牛奶”以及《超级女声》等大型的营销策划活动中也得到了验证。印有相关信息的蒙牛POP往往能够在一夜之间铺遍所有销售蒙牛产品的商超。经销商强大的执行力是蒙牛大型促销活动成功的保证。

2.执行力公式

除团队的意愿和态度对执行力产生影响外，团队的执行能力也是影响团队执行力水平的重要因素。例如，如团队事前未对执行任务进行有效规划，事中缺乏有效实施和控制等等，也会导致执特不力的状况，因此，蒙牛独创执行力公式，保障团队的执行能力，即执行力＝方案+工具+流程+推进时间+流程控制。

方案：包括规章制度、评鉴标准

工具：完成任务的条件，包括采用的表格工具，统计方法等。

流程：列出实现目标的每一个步骤，以及每一个关键点！（项目管理学中“里程碑”的含义）

推进时间：每一个方案项目都有一个时机问题。把握时机，坐上向上的扶手电梯，才能出胜。

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