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[图文]蒙牛的竞合战略：与对手共存 热 本文由海天出版社授权，节选自《蒙牛管理模式与企业战略》一书，转载请务必注明本书及本站。
在牛根生看来，一个品牌并不单单是一种产品的问题，而是一个地域的问题，一山可以容二虎，竞争可以双赢。蒙牛认为，德国有“奔驰”与“宝马”并进，美国有“可口”与“百事”双飞。在草原上，“伊利”和“蒙牛”一样可以共荣共生，共同做大。牛根生说：“竞争只会促进发展。你发展，别人也发展，最后的结果往往是‘双赢’，而不一定是‘你死我活’。”
因而，蒙牛没有把目光局限在自身的成长上，而是高瞻远瞩，得出了“草原品牌一荣俱荣，一损俱损”的结论，进而提出“为内蒙古喝彩”的口号，同时根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况，提出了“建设我们共同的品牌--中国乳都•呼和浩特”的倡议。这是一种建设“地域品牌”的设想，是企业推动自身品牌的大营销战略。
 从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯......我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。“背面的主题为《我们共同的品牌---中国乳都•呼和浩特》。
蒙牛把自己和内蒙古的一些著名企业放在一起，提出共建中国乳都，这与“高级俱乐部策略”的思想是一致的。其实，蒙牛当时无论从历史、地位、和规模上都不足以和这些著名品牌相提并论，然而蒙牛把自己和他们放在一起，是想让消费者认为，蒙牛和它们一样，也是名牌。而且“建设中国乳都”、“为内蒙古喝采”这样的宽广视野和高尚情操又体现出蒙牛的博大胸怀，为内蒙古积聚了巨大的无形资产，不仅不会招致反对，反而会提高人们对蒙牛的好感，提升了品牌的美誉度。从此，中国乳都概念被政府官员和媒体频频引用，得到政府和民众的支持。
对于蒙牛的举动，伊利也只能表现的极为乐观：既然你蒙牛是要做大内蒙奶这块大蛋糕，我又何乐而不为呢？而牛根生从一开始就将蒙牛定位于乳品市场的建设者，努力做大行业蛋糕，而不是现有市场份额的掠夺者。他有一句名言：提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。
在牛根生的办公室，可以看到一侧墙面上挂着其称之为“竞争队友”的战略分布图，牛根生解释为：“竞争伙伴不能称之为对手，应该称之为竞争队友。以‘伊利’为例，我们不希望‘伊利’有问题，因为草原乳业是一块牌子，‘蒙牛’、‘伊利’各占一半。虽然我们都有各自的品牌，但我们还有一个共有品牌‘内蒙古草原牌’和‘呼和浩特市乳都牌’。‘伊利’在上海A股表现好，我们在香港的红筹股也会表现好；反之亦然。‘蒙牛’和‘伊利’的目标是共同把草原乳业做大，因此‘蒙牛’和‘伊利’是休戚相关的。”这些话，蒙牛并不是为了获得媒体和公众的好感，随便说说的，蒙牛还以自己的实际行动来维护着“乳都“的名誉。
例如，从2003年到2004年，一股来自某些媒体质疑、诽谤蒙牛和牛根生的“暗流”逐渐形成，经过公安机关的调查发现，这些诽谤稿件来源于一家叫“未晚”的策划公司，而在这背后扶持这家策划机构的正是××公司。××公司为了打击蒙牛，与“未晚”策划公司定了600万的合同。
案件查清楚之后，当地政府拟定了对××公司的三项惩罚措施：第一，××公司在新闻媒体上公开向蒙牛道歉，恢复蒙牛名誉；第二，××公司可以出600万对蒙牛诽谤，其造成的损失至少在这一金额的10倍以上，赔偿经济损失6000万；第三，××公司要下不为例、永不再犯！
当地政府征求牛根生的意见，老牛说：“草原品牌是一块，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉损毁的不仅仅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。6000万也不是一个小数目，蒙牛的员工大部分都是从××公司过来的，就当这6000万是蒙牛为员工交学费了。第三条，我接受，希望××公司下不为例、永不再犯！”
作为内蒙古的龙头企业，2005年，蒙牛与伊利双方还在原奶收购、乳品价格等关键问题上，初步达成“限价同盟”。由于企业间达成平和竞争的协议，当地的原奶收购价格趋于合理，企业之间没有爆发收购大战。正如蒙牛的言，企业与同行业者，不仅仅只有竞争的关系，他们还可以结成合作伙伴，共同维护市场秩序，做大做强整个市场，进而达到“双赢”，“多赢”的局面。在目前国内乳业快速的发展的状况下，以蒙牛和伊利为代表的民族乳品工业应该互相学习、查余补缺，共同打进国际市场才是其根本的企业发展目标！
事实上，蒙牛的“竞合”战略不仅于此，蒙牛与世界乳业巨头阿拉•福兹以及与达能的合作都是“竞合”战略的体现。通过建立合资企业，蒙牛可以得到技术、管理方面的协助，而外资一方却可以得到有效的渠道以及市场资源等等，这是一个“双赢”的结果。 将此文收藏到
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